今年6月初，自然堂化妝品生產(chǎn)商伽藍(lán)集團(tuán)與對(duì)客戶采取評(píng)級(jí)制度的化工巨頭巴斯夫達(dá)成了一項(xiàng)原料供應(yīng)協(xié)議，從此以后，伽藍(lán)集團(tuán)可以從巴斯夫采購(gòu)和雅詩(shī)蘭黛、資生堂同樣的原料。

　　越來(lái)越多的內(nèi)地企業(yè)開(kāi)始猛抓上游原料。在自然堂之前，立白、拉芳等日化洗滌產(chǎn)品企業(yè)均不惜成本邁出國(guó)際采購(gòu)步伐。

　　但是，在攻下國(guó)際大牌供應(yīng)商、獲得高品質(zhì)原料的同時(shí)，企業(yè)的成本也將升高。那么，內(nèi)地化妝品高成本從原料向高端突圍是否合算？記者對(duì)此展開(kāi)了調(diào)查。

　　伽藍(lán)采購(gòu)高端原料

　　擁有近150年歷史的德國(guó)化工集團(tuán)巴斯夫，對(duì)下游的化妝品生產(chǎn)企業(yè)客戶采取評(píng)級(jí)制度。雅詩(shī)蘭黛、資生堂等化妝品巨頭長(zhǎng)期擁有“白金級(jí)”的尊貴地位。今年6月，中國(guó)本土的化妝品集團(tuán)伽藍(lán)集團(tuán)與巴斯夫達(dá)成協(xié)議，由“黃金級(jí)”升級(jí)為“白金級(jí)”，成為這一級(jí)別僅有的內(nèi)地化妝品企業(yè)。

　　實(shí)際上，伽藍(lán)對(duì)上游供應(yīng)商的“進(jìn)攻”在去年就已開(kāi)始。伽藍(lán)集團(tuán)企宣部主管畢慧娟向記者透露，去年7月，伽藍(lán)第一次與巴斯夫簽約，采購(gòu)巴斯夫獨(dú)有的一項(xiàng)擁有國(guó)際專利的抗衰老原料成分。伽藍(lán)享有這一成分的“獨(dú)供”，巴斯夫目前還沒(méi)有向其他客戶授權(quán)。

　　此外，伽藍(lán)還從巴斯夫采購(gòu)一些具有美白、保濕功效的原料，用于生產(chǎn)旗下的美素、自然堂兩個(gè)品牌的化妝品。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這一系列動(dòng)作意味深長(zhǎng)，伽藍(lán)從此擁有了和國(guó)際大牌相同的原料，處在了同一起跑線上。

　　立白、拉芳更先動(dòng)手

　　業(yè)內(nèi)人士透露，許多內(nèi)地的原料供應(yīng)商，最初是由化妝品原料的貿(mào)易公司起家，積累了一定經(jīng)驗(yàn)以后，才開(kāi)始自己開(kāi)發(fā)原料，做品牌，開(kāi)發(fā)客戶。

　　內(nèi)地化妝品企業(yè)在起步階段，通常選擇本土供應(yīng)商。但常常遭遇到一個(gè)難題：很少有化妝品企業(yè)擁有獨(dú)立的原料檢驗(yàn)功能，買來(lái)原料后，不經(jīng)檢驗(yàn)就直接投入使用，往往在后期才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，企業(yè)由此蒙受巨大損失。

　　隨著實(shí)力的不斷增強(qiáng)，越來(lái)越多的內(nèi)地企業(yè)開(kāi)始重視源頭，從原料開(kāi)始謀求升級(jí)，逐漸改變中國(guó)日化市場(chǎng)長(zhǎng)期由外資壟斷，內(nèi)地企業(yè)僅僅在洗滌、洗發(fā)護(hù)發(fā)取得一些突破的尷尬局面。

　　日化營(yíng)銷專家谷俊舉例稱，立白集團(tuán)早已與國(guó)際香料開(kāi)始合作，成為國(guó)際香料的大客戶。除此之外，雕牌、上海家化等具有較強(qiáng)實(shí)力的內(nèi)地日化企業(yè)，也已開(kāi)始重視原料采購(gòu)。他們的供應(yīng)商中不乏知名化工企業(yè)，但采購(gòu)量不大，作為客戶的級(jí)別也不高。

　　業(yè)內(nèi)人士最為稱道的案例是拉芳。據(jù)稱，拉芳已與一家知名國(guó)際原料供應(yīng)商合作成立了研發(fā)中心，供應(yīng)商根據(jù)拉芳的需要開(kāi)展研發(fā)。內(nèi)地企業(yè)與供應(yīng)商這樣的深度合作目前尚不多見(jiàn)。

　　使用高端原料成本高

　　巴斯夫、國(guó)際香料、芬美意等公司，是目前世界上最主要的化妝品原料供應(yīng)商。

　　“生產(chǎn)出來(lái)的化妝品，1000個(gè)產(chǎn)品中出一個(gè)次品和100個(gè)產(chǎn)品中出一個(gè)次品，這是‘洋’原料和‘土’原料目前存在的品質(zhì)差距�！惫瓤≌f(shuō)。巴斯夫等企業(yè)供應(yīng)的原料最大的優(yōu)勢(shì)在于穩(wěn)定性。

　　然而對(duì)于高端國(guó)際原料，我國(guó)內(nèi)地化妝品企業(yè)的心情仍然十分矛盾。

　　畢慧娟稱，伽藍(lán)從2002年開(kāi)始向法國(guó)CODIF公司采購(gòu)，此后又簽下日本、韓國(guó)和德國(guó)的多家原料供應(yīng)商。但是，進(jìn)口原料的高成本給企業(yè)帶來(lái)了沉重壓力，進(jìn)口原料不僅價(jià)格高于本土原料，運(yùn)輸成本也會(huì)相應(yīng)增加。綜合核算下來(lái)，國(guó)際采購(gòu)成本往往是國(guó)內(nèi)采購(gòu)成本的數(shù)倍。

　　而且，比起國(guó)際大牌，我國(guó)內(nèi)地的化妝品企業(yè)在采購(gòu)中往往處于弱勢(shì)地位，在價(jià)格上難免吃虧。

　　昂貴原料考驗(yàn)營(yíng)銷預(yù)算

　　內(nèi)地化妝品企業(yè)不惜高額成本采購(gòu)高端原料，業(yè)界出現(xiàn)兩種不同看法。有觀點(diǎn)認(rèn)為，這一舉措說(shuō)明企業(yè)開(kāi)始重視修煉內(nèi)功。另一種不同看法認(rèn)為，在原料上投入過(guò)多成本，將奪去企業(yè)的營(yíng)銷預(yù)算。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，內(nèi)地品牌要在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，只有在同等價(jià)格下提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品。然而，品質(zhì)的提高并非一朝一夕。在擁有和國(guó)際品牌相同檔次的原料后，內(nèi)地企業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。有觀點(diǎn)預(yù)測(cè)，未來(lái)可能出現(xiàn)內(nèi)地企業(yè)向外資企業(yè)挖高級(jí)技術(shù)人才的現(xiàn)象。

　　資深日化營(yíng)銷專家馮建軍透露，在營(yíng)銷方面，目前化妝品的營(yíng)銷成本占到總成本的三分之二以上，在外資品牌強(qiáng)大的營(yíng)銷攻勢(shì)下，內(nèi)地品牌通過(guò)原料突破，并不是一條捷徑。目前國(guó)內(nèi)年銷售額超過(guò)1億元的本土品牌只有37家�！澳芟�費(fèi)起國(guó)際原料的企業(yè)并不多�！彪S著原料成本的提高，企業(yè)在廣告投放方面的力度可能有所減弱。如何取得兩者的平衡，是企業(yè)面臨的一大難題。

　　專家分析

　　自然堂“高調(diào)”采購(gòu)或是一種營(yíng)銷手段

　　一位熟悉自然堂的營(yíng)銷人員分析認(rèn)為，伽藍(lán)此次高調(diào)宣布采購(gòu)高端原料，也是一種營(yíng)銷手段。

　　自然堂在起步時(shí)期主要通過(guò)化妝品店銷售，全國(guó)布點(diǎn)超過(guò)7900家，2005年后開(kāi)始進(jìn)攻商場(chǎng)超市，目前在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)入了700家商場(chǎng)。

　　從渠道布局可見(jiàn)，自然堂走的是模仿國(guó)際品牌的道路。

　　在外資牢牢控制的中國(guó)化妝品市場(chǎng)上，內(nèi)地品牌不得不劍走偏鋒。以上海家化佰草集為代表的本土企業(yè)，通過(guò)挖掘中國(guó)本土文化，賦予產(chǎn)品“草本”概念，從而以本土特色避開(kāi)與外資品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)。另一些內(nèi)地品牌為了迎合消費(fèi)者“崇洋”心理，將公司注冊(cè)在國(guó)外，或以其他方式為自己披上“洋”皮，竭力掩蓋自己的本土身份。

　　伽藍(lán)似乎正在試圖復(fù)制國(guó)際大牌的發(fā)展路徑，選擇了一條正面進(jìn)攻的道路，既未回避本土出身，也未強(qiáng)調(diào)自己的本土特色。在畢慧娟向記者提供的資料中，伽藍(lán)對(duì)亞洲乃至歐美市場(chǎng)都抱有野心。

　　知情人透露，2005年，伽藍(lán)開(kāi)始做高端品牌，2008年的銷售額是16.5億元，其中自然堂貢獻(xiàn)了5.5億元。

　　“目前自然堂還是一個(gè)中端品牌，雖然品牌已非常成熟，但要追趕國(guó)際品牌，短期內(nèi)還不可能�！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

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